6688利用网络营销推广全国区域营销中心

宝芳比

最近，所谓互联网2.0是最近谈论很多的话题和一个投资热点。其特点是使网络从 集约型服务为中心，转移到以独立个体为中心、围绕独立个体的需求提供服务。6688倡导的电子商务2.0，与这个潮流不谋而合，适应中国中小企业数量庞大、成长迅速、经营活跃的特点，将成为互联网2.0时代的主流商业模式。


    6688把这些理念归纳成16个字：独立形象、自主运营、聚合资源、分享成果。对于企业E点通的用户来说，企业可以建立独立域名、独立形象的电子商务网站，自主维护和运营自己的电子商务总部，众多的企业电子商务独立网站通过6688商城聚合相互的客户资源、信息资源等网络和地面资源，分享共同推广带来的成果，以及6688多年巨大投入换来的网络品牌、在线支付等基础服务以及丰富的增值服务。


    为了尽快地使国内的广大企业可以尽早分享这个成果，6688于8月中旬同时启动了渠道建设工程。他们在渠道建设中同样遵循这16字理念，计划逐步在全国各地、市、县建立区域营销中心，它们具备自己本地化的独立形象，根据本区域的实际情况自主运营，利用网络聚合本地的产业优势，长期分享全国平台的推广成果。


    招商广告通过20多家网站和《南方周末》、《中国经营报》、《财经时报》、《证券日报》、《高新技术产业导报》、《西部时报》、《市场报》、《中国消费报》、《经济参考报》等10余家报纸发布以后，反响热烈。短短一个月时间，全国各地希望成为6688本地营销中心的报名者已经超过200家，签约并陆续开始运营的区域营销中心已经超过10个城市，连邦软件全国销售连锁组织也已经签约成为《6688企业电子商务E点通》光盘的首家分销商。


    6688认为，渠道建设是事业发展的百年大计，所以从一开始的选择合作伙伴方面，就十分谨慎、规范，从有意向的报名者中认真交流、考察，挑选实力雄厚、理念一致、在当地具有独特的资源优势和较大市场影响力的伙伴，为将来的长期合作、共同发展打下坚实的基础。


    例如，在已经投入运营的区域营销中心和分销商中，连邦软件、南宁、柳州、呼和浩特、大连、郑州等伙伴，就是很典型的例子。


    连邦公司成立于一九九四年一月，同年五月组建了国内最早、迄今最大的全国软件销售服务连锁组织，与国内外近千家软件开发企业建立了良好的合作关系，承销软件近万种，是中国软件保护联盟( CSA )的发起者，亦是中国软件行业协会常务理事单位，北京市软件行业协会常务理事单位，中国软件行业协议会出版分会副会长单位，中国出版工作者协会游戏工作委员会(游戏工委)常务理事单位。连邦连锁组织被誉为中国正版软件流通主渠道。连邦软件专卖店是中国最可信赖的软件销售服务连锁店，买软件，到连邦已家喻户晓。现拥有七大区域分公司(北京、上海、广州、西安、沈阳、成都、武汉)，500多家连锁专卖店，800家核心经销商，遍布全国。


    8月，连邦签约成为《6688企业电子商务E点通》光盘的首家全国分销商。这套系统，是目前国内唯一具有公开发行版号的电子商务产品，它精美的包装、一点就通的简单操作，以及几百元的价格，广泛适应生产型、销售型、服务型企业的完整功能，深受合作伙伴和用户的喜爱，也得到了软件流通渠道的高度关注。6688从有意向的全国软件流通渠道商中选择了连邦，就是看中了他们的绝对优势。目前，该产品已经在全国上百个城市的连邦软件专卖店陆续上架销售。今后，在设立了区域营销中心的城市，总部将把这个分销关系介绍给营销中心，使当地的连邦软件专卖店成为中心的一个紧密伙伴、零售终端和展示窗口。


    6688总部从不下于3位报名者中选定了南宁华讯公司作为南宁的营销中心。华讯公司目前属下有南宁华讯电子商务有限公司、南宁华讯计算机数据服务有限公司和梧州华讯电子商务有限公司。华讯公司以面向企业的全国林化行业唯一专业网站---林产化工网()作为事业起步，聘请了世界著名的跨国咨询公司KPMG进行营运策划，微软亚洲中心出具实施方案，著名的ASP服务商香港方正永泰提供技术支持。经过近四年的运营，林产化工网在业内己具强大的影响力。此外，华讯公司2004年初开发运营广西商务信息综合网站--广西网上通 (，由南宁、柳州、桂林等十四个


    城市门户网站组成)，并承担了南宁工商局12315 网、南宁私营企业协会网、南宁美容美发网、广西餐饮行业协会网等多个大型行业网站的建设与运营；以及广西法院网、广西农垦集团、贺州市人民政府网、贺州粮油进出口公司、梧州宝石网等上百个网站的建设工作。华讯公司在当地的电子商务行业具有很大的影响力，也具备长期从事企业电子商务服务的经验。目前，6688总部正计划与南宁华讯公司一起组织广西电子商务高层研讨会和其它市场活动。


    柳州宝中商务信息中心是由有柳州互联网应用第一人之称的李宝忠先生创办。中心致力成为柳州行业的商业信息资讯提供商，利用现有的互联网平台优势，整合各专业平面和立体媒体资源，运用现代通讯和信息技术，帮助客户建立商业竞争优势，为行业内的企业和个人提供专业、及时、准确、丰富的商业咨询。柳州宝中商务信息中心的主要业务网站有：广西家具网:、民营企业家网:、分类广告网:等，在当地的中小企业界有深厚的关系和较大的影响，以及长期从事电子商务服务的经验。目前，他们承办、柳州市电子商务协会发起举办的柳州市电子商务体验月已经隆重开幕，6688总部给予了强力支持。据柳州电台报道，这个活动在10-1长假期间十分火暴。


    郑州时创公司是一家专业从事计算机网络技术研究、产品开发的高新技术企业，主要为政府机关、行业系统、大型公司及集团提供网络整体解决方案，以及网络安全系统工程的规划、设计及施工。公司技术依托为解放军信息工程大学，拥有大量教授、博士、硕士组成的研发队伍以及本科以上专业人员组成的技术服务团队。时创科技正是凭借自身多年的从业经验、大量优秀的专业人才和成熟领先的技术在本地的相关信息服务领域中独占鳌头。


    呼和浩特市圣普电脑科技有限公司已有十年历史，已经发展成为内蒙古地区较具实力的IT供应商和服务商。公司拥有自己的多家专卖店、售后服务中心、写字楼。该公司表示，要把握未来的发展方向，决心与北京六六八八电子商务有限公司一起，打造呼和浩特地区最大的地区性电子商务平台。


    大连区域营销中心的运营者，曾经多年担任金蝶软件的本地总代理，在IT服务方面有长期的经验，拥有本地广泛的中小企业关系。


    第一批营销中心的运营者，个个身怀绝技，都是本地相关领域的翘楚。6688董事长王峻涛说，我们为拥有这样的合作伙伴感到骄傲，将全力投入，长期真诚合作，让电子商务2.0在中国的普及事业加速。


    目前，上列合作伙伴的联系方式已经登载在6688总部在《南方周末》等媒介投放的常年广告上。


    据了解，不少外地的意向合作伙伴，借着国庆长假奔赴北京打算深入洽谈，6688公司的渠道部门呈现假日无休的状态。