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本文根据ゞ掵犯桃埖()讲授自站长交流与互助群()
要做事,先做人.我记得 我第一次和我当时的老板去跟想投资的人谈一个个网站的投资事宜时,我非常紧张.因为 其实对于技术这一块,我相当外行,一旦说别人问起技术方面的问题,那我只有出洋相了.但是谈话的过程,我发现,VC问的问题,相对来说并不难.因为在之前我们有送过我们的项目策划书和团队介绍,那位投资经理开始问了我一个问题:你们为什么要做这样一个项目?我举出我的理由:第一,社会发展需要,个性化需求越来越受到人们的重视,潜在的商业价值很大.第二,我们有可借鉴的商业模式.第三,我们的团队有足够的运作项目的能力.当然,我的述说,比我打出来的字多了很多.但是 核心的东西都在这里.其中 第一条.社会发展的需要,我不知道各位有没有经常看下 新闻联播?至少我有时间 总是会关注一下国内的新闻.虽然我一度也曾经认为 新闻联播只不过是蒙人的把戏.我的想法改变,是因为我一个很好的朋友,因为做黄站,被抓进去了.在他被抓前的几天,我看到中央台新闻 有关于打击网络非法网站 特别是 黄色网站的相关新闻.然后 没几天,他就进去了,实际上他当初有想让我跟他一起去做黄站的想法,我也曾经很心动,只不过是因为一些特殊的原因,所以没能成行.这个事情让我的态度变了很多,我开始关注新闻,然后看到了 中国网络游戏的 退步,等等事情,实际上通过看新闻,会知道 这些是必然的情况.我记得,一个老朋友对我说过,真正能做成功,做大的企业,做的事情 一定是顺应社会发展和符合人民利益的.虽然,这有点像谈政治,但是道理其实也很简单.所以,我一直牢记这种观点.我相信大多的VC其实也有这种认识.所以 我们经常看到一些 有政府背景的企业和项目 总是能轻易 吸收天文数字的投资,实际上真正的道理除了政府资源外,这种认识 也是很重要的一点.第二点,可借鉴的商业模式.或许现在在这里的朋友们,你们也能给自己的网站找到可借鉴的商业模式.但是 对于VC来说,还有更重要:时效性.我上次在群里谈了关于创意的观点:在中国,任何一个所谓的创意,实际上在一个时间段内 至少有10万人会想到,有1万的人会有想去做,有1千的人会真正开始动手做,而只有100个人能做完,只有10人能做完后依然活着,而有一个人 会活得最好.所以,在国内的互联网,我认为最能接受的从国外引进比较新的一些项目,然后通过改头换面,在国内发展.中国的网络发展,基本上也就是这样子,任何一个能获得VC亲睐的项目,一定是最先开始模仿,最先真正动手模仿某一国外成功项目.这就是所谓的 时效性,VC不求你创意有多新,只要在国内能保证是最新的前几位,他们才会觉得有点价值.在当今的信息社会,任何滞后的信息和创意,价值并不大.谈谈 第三点 TEAM.在我的经历中,我对TEAM和所谓的TEAMWORK感觉良多.作为个人站长,如果在创业的过程中,这部分人很多会作为项目的负责人.我的理解是: 木桶理论,大家都知道 决定木桶装水量的多少取决于最短的那块板,只是我会加一点进去,还取决于 木桶底有没有漏洞.我见过一些 公司的所谓的 运营总监. 这类总监有这样的毛病:总是比较能说,能把各种推广手段,盈利模式,品牌包装炒作说得头头是道,但是实际上这些知识都是来源于教材.我当初也是属于此类.最初的我跟我朋友 开的一家游戏公司,当时的失败正因为如此,我认为我懂得很多的时候,我甚至在 签订合作协议的时候 没看到别人设计的漏洞.我现在的观点,一个能很好驾驭团队的人,一定是知识结构相当丰富的人.很多公司喜欢拿文凭去衡量一个人的价值 高学历的人往往会拿到更多的薪水.当初我还认为说 这种事情 非常腐朽.现在我懂得,为什么 现在学历依然重要.说到这里,我说一个我大学老师说过的故事.当初 一批清华大学的毕业生和我们学校的毕业生,同分在一个单位.3年过去了,我的很多师兄 都比清华的毕业生混得牛.人得靠自己！！！10年过去了,大部分清华的毕业生比我的师兄们站得位置更高.不为别的,就是因为务实的态度 和进取的精神.特别是在跟VC接触的过程中,体现你的态度,远比体现你的能力更有说服力.你和你团队的 经历,包括态度,是VC非常希望看懂的.因为科特勒的营销学 中 有很重要的一个观点.任何的营销活动,人的自我推销才是最重要的.也就是 我们所说的,要做事,先做人. |
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发表于 2023-12-27 19:43:05